Google Ads para inmobiliarias y desarrolladoras: campañas, palabras clave, landing y conversiones

Qué le da Google a una desarrolladora

Google no crea demanda: la captura. Le sirve a quien ya decidió buscar vivienda en una zona, un tipo de unidad o tu proyecto por nombre. Funciona mejor cuando el proyecto ya es conocido, cuando la zona tiene búsquedas propias y en las últimas unidades. Para un proyecto nuevo que nadie conoce, el volumen lo da la publicidad en redes. Comparamos los dos canales en la guía leads de Facebook o de Google.

• Búsquedas de marca. La gente busca el nombre de la desarrolladora o del proyecto. Si no apareces tú, aparece un portal o un competidor.
• Búsquedas por zona y formato. «departamentos en preventa en [zona]», «lotes en [ciudad]», «casas en [fraccionamiento]». Aquí llega quien ya eligió dónde quiere vivir o invertir.
• Compradores de otros países. Quien vive en Estados Unidos o Canadá y busca invertir en México suele empezar en Google y en inglés. Ver cómo vender a extranjeros.

Qué tipos de campaña usar

Para empezar basta con dos campañas de búsqueda: marca y zona. Performance Max y Demand Gen se agregan cuando Google ya recibe del CRM datos de leads calificados y de citas. Sin esos datos, el algoritmo optimiza por lo que ve: el registro más barato.

Qué búsquedas comprar y cuáles excluir

Empieza con concordancia de frase y exacta. La concordancia amplia tiene sentido solo cuando la puja ya está optimizada por leads calificados que llegan desde el CRM; antes de eso, trae búsquedas que no tienen nada que ver.

El anuncio y la landing: responder a la búsqueda

Quien busca en Google quiere una respuesta, no una imagen bonita. El anuncio debe repetir lo que buscó y responder lo primero que quiere saber: zona, tipo de unidad, precio desde, fecha de entrega, plan de pagos.

• Un grupo de anuncios por intención. Zona, tipo de unidad, inversión. Cada uno con su texto y, si se puede, su landing.
• Recursos del anuncio. Enlaces a tipologías, ubicación, plan de pagos y «agendar visita»; botón de llamada; ubicación del showroom.
• La landing sigue la búsqueda. Quien buscó «departamentos de 2 recámaras en [zona]» debe ver esos departamentos, no la página principal del proyecto.
• Formulario corto y WhatsApp. Nombre, teléfono y una pregunta de filtro. Un botón de WhatsApp junto al formulario, con un mensaje listo que diga de qué proyecto viene.
• Velocidad. La landing debe cargar rápido en el celular: la mayoría de las búsquedas son móviles.

Y lo más importante después del clic: la respuesta. Quien llega de Google está comparando, y si le contestas en una hora ya habló con otra desarrolladora. Ver cómo agendar citas.

Conversiones: enseñarle a Google qué lead sirve

Si Google solo sabe que alguien llenó un formulario, va a buscar más personas que llenan formularios. Para que busque compradores, hay que regresarle desde el CRM qué pasó con cada lead: calificado, cita realizada, apartado.

1. Guarda el identificador del clic (GCLID) y los datos del lead en el CRM junto con cada registro.
2. Configura conversiones mejoradas para leads o la importación de conversiones offline.
3. Cuando el lead cambia de etapa en el CRM (calificado, cita, apartado), la conversión se envía a Google sola, sin exportes manuales.
4. Cuando haya suficientes conversiones de lead calificado, cambia la estrategia de puja para optimizar por ellas y no por el registro.

Es la misma lógica que la API de conversiones de Meta. Si usas los dos canales, conecta los dos: así puedes comparar el costo por cita de cada uno con los mismos datos. Ver modelo de atribución.

Presupuesto y qué números revisar

El presupuesto de búsqueda tiene un techo: en una zona hay tantas búsquedas como hay. Si la campaña ya muestra anuncios en casi todas las búsquedas relevantes, más dinero no traerá más leads, solo clics más caros. Para saber cuántos leads y citas necesitas para tu meta de ventas, usa la calculadora de presupuesto.

Separa la marca en los reportes. La búsqueda de marca siempre se ve barata y caliente, pero mucha de esa demanda la crearon las redes, los brokers y el boca a boca. Si la mezclas con la búsqueda por zona, Google se ve mejor de lo que es.

Errores frecuentes

1. Lanzar Performance Max primero, sin datos del CRM: aprende a traer formularios baratos.
2. No proteger la marca: el portal o el competidor aparece arriba cuando buscan tu proyecto.
3. Comprar búsquedas amplias sin zona y sin palabras negativas.
4. Mandar todo el tráfico a la página principal en lugar de una landing que responda a la búsqueda.
5. Medir por clics y CPL en lugar de leads calificados y citas.
6. Juzgar la campaña por su poco volumen: en búsqueda el volumen lo pone la demanda, no el presupuesto.

Cómo filtrar registros sin intención en todos los canales: guía de leads basura. La configuración de Facebook e Instagram: guía de Meta Ads para inmobiliarias.

Preguntas frecuentes