Glosario
¿Qué es un modelo de atribución?
Un modelo de atribución es la regla con la que una venta se acredita a los canales de marketing. El comprador de una desarrolladora toca el proyecto muchas veces: ve un anuncio, busca el nombre en Google, llega por un broker. El modelo decide a quién se le da la venta, y de eso depende qué canal parece rentable en el reporte.
Los modelos principales
| Modelo | Cómo acredita | Riesgo |
|---|---|---|
| Último clic | Toda la venta al último contacto | Subestima la publicidad que trajo a la persona por primera vez |
| Primer clic | Toda la venta al primer contacto | No ve qué llevó al cierre |
| Lineal | Partes iguales a todos los contactos | Trata todos los contactos como igual de importantes |
| Basado en datos | El algoritmo de la plataforma reparte el peso | Solo ve los contactos dentro de su propia plataforma |
Qué le conviene a una desarrolladora
El ciclo de venta es largo y hay muchos contactos, así que un solo modelo no alcanza. Guarda en la ficha del lead la primera y la última fuente, y pregunta en la cita cómo conoció el proyecto. Si por último clic las ventas se van a brokers y a la búsqueda de marca, revisa si a esas personas no las trajo la publicidad.
Más sobre conectar publicidad y ventas: analítica de punta a punta para desarrolladoras.
Preguntas frecuentes
¿Qué modelo de atribución conviene en bienes raíces?
Un solo modelo no alcanza: el ciclo es largo y hay muchos contactos. Guarda la primera y la última fuente del lead y pregunta al comprador cómo conoció el proyecto.