Glosario
¿Qué es el costo por cita?
El costo por cita es lo que una desarrolladora invierte en publicidad por cada cita realizada con un comprador: en la oficina de ventas, en la obra o por videollamada. Se calcula dividiendo el presupuesto de publicidad entre las citas que de verdad ocurrieron. Está más cerca de la venta que el costo por lead y compara los canales con más honestidad.
Ejemplo
Un desarrollo invierte MX$300,000 y logra 40 citas realizadas. Costo por cita = 300,000 ÷ 40 = MX$7,500. Las cifras son ilustrativas y vienen del ejemplo de la guía del embudo de ventas.
Errores frecuentes
- Contar citas agendadas en lugar de citas realizadas.
- Comparar canales por costo por lead: un registro barato puede dar una cita cara.
- Mezclar en una sola cifra las citas de proyectos distintos.