Glosario · Firma de la escritura pública ante notario
¿Qué es la escrituración de una propiedad en México?
La escrituración es la firma de la escritura pública de compraventa ante notario público, con la que el comprador se vuelve propietario de la unidad y su derecho se inscribe en el registro. Para la desarrolladora es el último paso de la venta: en preventa llega con la entrega del desarrollo, a veces años después del apartado y el enganche.
¿Cómo es el proceso de escrituración?
- La desarrolladora entrega la obra y el comprador recibe la unidad.
- El comprador paga el resto del precio con recursos propios o con crédito hipotecario.
- El notario revisa los documentos y prepara la escritura pública.
- Las partes firman la escritura y el comprador paga los gastos de escrituración y los impuestos.
- El notario inscribe la propiedad en el registro.
Los gastos de escrituración suelen ser de 7 a 11% del valor de la propiedad: impuestos, honorarios del notario público y registro. El comprador los paga al escriturar, así que conviene decirle el monto desde la venta.
¿Qué tiene que ver el equipo de ventas?
Entre el apartado en preventa y la escrituración puede pasar mucho tiempo. Si en ese tiempo nadie habla con el comprador, se entera de los gastos de escrituración al último momento, y eso daña la confianza y las recomendaciones.
- Habla de los gastos de escrituración en la cita, antes del apartado, aunque sea a grandes rasgos.
- Da seguimiento al comprador en el CRM hasta la escrituración ante notario, no solo hasta la firma del contrato.
- Asigna un responsable de la operación después de la venta. Muchas veces ya no es el asesor que vendió.
¿Por qué importa para las siguientes ventas?
El comprador que escrituró sin contratiempos recomienda el proyecto y regresa por un segundo departamento. Aquel al que la escrituración se le alargó o le salió más cara de lo esperado se lo cuenta a quienes todavía están eligiendo desarrollo.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo se vuelve propietario el comprador en preventa?
Después de firmar la escritura ante notario y de inscribirla en el registro, es decir, normalmente después de la entrega del desarrollo. Antes de eso tiene un contrato de promesa de compraventa con la desarrolladora y su historial de pagos.