Estudio GOST · Octubre 2026
El 97% de los sitios de desarrolladoras en México no pasa la prueba de velocidad de Google: estudio de 66 sitios, 2026
Abrimos los sitios de 66 desarrolladoras y proyectos en 10 ciudades de México como los abre un comprador después de dar clic en un anuncio: desde el celular, con datos móviles. Solo el 3% cargó tan rápido como recomienda Google. El otro 97% no pasó la prueba, y el 83% quedó en la zona que el propio Google llama «deficiente». Y cuando la página por fin abre, en la mayoría de los sitios no se entiende en los primeros segundos qué se vende, cuánto cuesta ni por qué decidir ahora. Aquí explicamos qué revisamos, qué encontramos y qué significa para las ventas.
Qué encontramos
El 97% de los sitios no pasa la prueba de velocidad de Google
Google mide la velocidad de un sitio por el tiempo que tarda en aparecer en pantalla el bloque principal de la página. Hasta 2.5 segundos Google lo considera «bueno», de 2.5 a 4 segundos «necesita mejorar» y más de 4 segundos «deficiente». La mediana en los sitios de desarrolladoras es de 9 segundos: tres veces y media más que la norma. Solo el 3% de los sitios cumple la norma y el 83% está en la zona «deficiente». Todo ese tiempo, la persona que dio clic en el anuncio ve una pantalla vacía, y el clic ya se pagó.
La oferta del primer pantallazo: 2 puntos de 12
Para evaluar lo que ve la persona cuando el sitio por fin carga, leímos el primer pantallazo de cada sitio y lo calificamos con la fórmula 4U. Es una fórmula clásica de copywriting: una buena oferta responde cuatro preguntas. Útil: ¿qué gano yo? Urgente: ¿por qué decidir ahora? Única: ¿por qué aquí y no en el proyecto de al lado? Ultra específica: ¿qué exactamente, dónde y por cuánto? A cada respuesta le dimos de 0 a 3 puntos, con un máximo de 12.
La mitad de los sitios sacó 2 puntos o menos. El primer pantallazo típico: una foto bonita y una frase como «Encuentra el hogar que amarás», que podría ir en el sitio de cualquier proyecto en cualquier ciudad. El 77% no da ninguna razón para decidir ahora, aunque en preventa siempre la hay: el precio de la fase actual, las últimas unidades, la fecha de entrega.
Hay WhatsApp, pero no se ve
En México el comprador escribe por WhatsApp, no llena formularios. Pero en el 60% de los sitios el WhatsApp no se ve en el primer pantallazo: hay que buscarlo o no existe. Y donde sí está, en la mitad de los casos el mensaje no trae texto prellenado, así que el asesor recibe un «Hola» sin saber de qué proyecto viene la persona.
El 63% de los sitios no tiene cómo captar a quien todavía no está listo para hablar
El comprador elige durante semanas y revisa varios proyectos. La mayoría de los visitantes no está lista para escribirle a un asesor en la primera visita y necesita una razón para dejar su contacto antes: descargar un brochure, calcular un pago, agendar una visita. El 63% de los sitios no tiene nada de esto, solo un formulario de «contáctanos» y WhatsApp. La agenda en línea para visitas apareció en 1 sitio de 65, y ninguno ofrece «te llamamos».
El 92% de los sitios no dice nada a los brokers
En nuestra experiencia, cerca de la mitad de las ventas en preventa pasan por brokers. Pero el broker que entra al sitio de una desarrolladora, en el 92% de los casos no encuentra ni una palabra sobre cómo trabajar con ella: ni sección para brokers, ni condiciones de comisión, ni contacto. Un portal de brokers con acceso apareció en 1 sitio de 65. Si al broker le resulta más fácil vender el proyecto de al lado, la desarrolladora pierde un canal que puede traer la mitad de las ventas.
Las dos preguntas principales del comprador quedan sin respuesta
En preventa el comprador decide con dos preguntas: cómo se paga y cuándo se entrega. El 71% de las páginas principales no muestra el plan de pagos y el 65% no muestra la fecha de entrega. Esa pregunta le llega al asesor, si es que el comprador llega a escribir.
Cómo lo revisamos
Seleccionamos a mano 66 desarrolladoras con proyectos en venta activa en 10 ciudades, a partir de portales inmobiliarios y sitios de desarrolladoras, y revisamos la página principal de cada sitio: en algunos casos es el sitio de la desarrolladora y en otros el sitio propio del proyecto. Un sitio no abrió, así que todas las cifras se calcularon sobre 65 sitios. La velocidad se pudo medir en 64 de ellos.
| Sitios | |
|---|---|
| Segmentos | premium 28, medio 26, económico 9, sin segmento 2 |
| Ciudades | Ciudad de México 9, Monterrey 9, Guadalajara 9, Mérida 9, Los Cabos 8, Puerto Vallarta 7, Querétaro 5, Tulum 4, Playa del Carmen 3, Cancún 2 |
- Oferta. Título, subtítulo y botones del primer pantallazo en computadora y en celular. Cada oferta se calificó con la fórmula 4U, de 0 a 3 puntos por criterio: útil, urgente, única, ultra específica. Máximo 12.
- Velocidad. Lighthouse 12 en modo móvil con simulación de red móvil lenta: la misma prueba de laboratorio que usa PageSpeed Insights de Google.
- Contacto, captadores de leads y contenido. La página se abrió como en un iPhone y se recorrió hasta el final. Registramos formularios, WhatsApp, botón de llamada, chats, brochures, calculadoras, agenda en línea, precios, plan de pagos y fecha de entrega.
- Brokers. Revisamos el menú, el pie de página y los formularios: sección o programa para brokers, portal con acceso, opción «Soy broker».
- Herramientas. Qué servicios de analítica, publicidad, CRM y grabación de sesiones se cargan al abrir la página.
Revisión del 22 de octubre de 2026. No nombramos a las desarrolladoras ni a los proyectos: el objetivo es mostrar cómo está el mercado, no evaluar a empresas concretas.
La oferta con 4U: detalle
Desglose de las calificaciones con la fórmula 4U, de 0 a 3 puntos por criterio.
| Criterio | Promedio sobre 3 | Sitios con 0 |
|---|---|---|
| Útil | 1.1 | 15% |
| Urgente | 0.3 | 77% |
| Única | 0.8 | 49% |
| Ultra específica | 1.2 | 31% |
| Total sobre 12 | mediana 2, promedio 3.4 |
- El 63% de las ofertas saca 3 puntos o menos. Ejemplo típico: «Encuentra el hogar que amarás» o «Una nueva forma de vivir». Cualquier proyecto en cualquier ciudad podría usar esa frase.
- El 12% saca 8 puntos o más. Las ofertas fuertes dicen tipo, zona y precio, y dan una razón para decidir ahora. Por ejemplo: departamento ya terminado y listo para escriturar, para vivir o para renta vacacional, desde X. O bien: preventa a 5 minutos de la marina, con administración de rentas incluida, quedan 14 unidades.
- El 8% de los sitios no tiene oferta en texto en el primer pantallazo: solo una imagen o un video con el logo.
Casi nadie usa la urgencia, aunque en preventa siempre existe: una fase con precio más bajo, las últimas unidades, la fecha de entrega, condiciones de financiamiento hasta cierto mes.
Velocidad: detalle
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| Mediana de carga del bloque principal (LCP) | 9.0 s |
| Cumplen 2.5 s | 3% |
| Más de 6 s | 75% |
| Peso mediano de la página | 6.9 MB |
| Página de más de 5 MB | 62% |
| Calificación Lighthouse de 90 o más | 2% |
| Calificación menor a 50 | 27% |
El 48% de los sitios tiene dos problemas a la vez: el bloque principal tarda más de 6 segundos en cargar y el WhatsApp está escondido debajo del primer pantallazo.
Cómo dejar sus datos: hay WhatsApp, pero no se ve
| Indicador | Resultado |
|---|---|
| WhatsApp en la página | 75% |
| WhatsApp visible en el primer pantallazo o fijo | 40% |
| WhatsApp con mensaje prellenado (de los que lo tienen) | 47% |
| Formulario visible en celular sin dar clic | 68% |
| De esos, con 5 campos o más | 59% |
| Botón de llamada | 52% |
| Ni formulario ni WhatsApp | 8% |
En México el comprador escribe por WhatsApp, no llena formularios. Pero en el 60% de los sitios el WhatsApp no se ve en el primer pantallazo: hay que buscarlo o no existe. Cuando el mensaje no trae texto prellenado, el asesor recibe un «Hola» y no sabe de qué proyecto viene la persona. Un formulario largo en el celular se llena a regañadientes, y de todos modos es mejor calificar al lead en la conversación.
Captadores de leads: el 63% de los sitios no tiene ninguno
La mayoría de los visitantes no está lista para escribirle a un asesor en la primera visita. Un captador de leads le da una razón para dejar su contacto antes: descargar un brochure, calcular un pago, agendar una visita.
| Herramienta | Sitios |
|---|---|
| Chat o bot | 18% |
| Descargar brochure o catálogo | 17% |
| Calculadora de pagos o quiz | 8% |
| Ventana emergente con oferta | 5% |
| Agenda en línea para visitas | 1 sitio de 65 |
| «Te llamamos» | 0 |
| Al menos uno de los anteriores | 37% |
El comprador de vivienda elige durante semanas y revisa varios proyectos. Si el sitio solo sabe decir «contáctanos», pierde a todos los que todavía no están listos para hablar, es decir, a la mayoría. Más sobre estas herramientas en la guía de quiz para desarrollos inmobiliarios.
Qué herramientas tienen los sitios
| Herramienta | Sitios |
|---|---|
| Google Analytics o Google Tag Manager | 75% |
| Píxel de Meta | 54% |
| Etiqueta de Google Ads | 49% |
| Grabación de sesiones y mapas de calor (Clarity, Hotjar) | 18% |
| CRM o automatización de marketing en el código del sitio | 18% |
| Píxel de TikTok | 11% |
| Ningún contador de analítica ni de publicidad | 20% |
No todos necesitan un píxel publicitario: si la desarrolladora no manda publicidad al sitio, es normal que no lo tenga. Pero uno de cada cinco sitios no tiene ni siquiera un contador de visitas. Esa desarrolladora no sabe cuántas personas entraron al sitio, de dónde llegaron ni qué vieron. Cómo unir sitio, publicidad y CRM en una sola vista lo explicamos en la guía de analítica de punta a punta.
Brokers: el canal que no está en el sitio
Revisamos el menú, el pie de página y los formularios de cada página principal: ¿tiene el broker una forma de saber cómo trabajar con la desarrolladora?
| Qué hay en la página principal | Sitios de 65 |
|---|---|
| Portal de brokers con acceso | 1 (2%) |
| Sección o programa para brokers, incluido el portal | 3 (5%) |
| Solo la opción «Soy broker» en el formulario | 2 (3%) |
| Ninguna mención a brokers | 60 (92%) |
| Programa de referidos para clientes («recomienda y gana») | 6 (9%) |
El broker elige qué proyecto ofrecerle a su cliente, y elige el que le resulta más fácil: donde la comisión y las reglas están claras, hay materiales, se ve la disponibilidad y se puede registrar al cliente. Si nada de eso está en el sitio, el broker le escribe a un asesor por WhatsApp o se va con la desarrolladora de al lado. Cómo organizar el trabajo con brokers lo explicamos en la guía del canal de brokers.
Qué ve el comprador en la página principal
| En la página principal hay | Sitios |
|---|---|
| Planos o metros cuadrados | 62% |
| Invitación a agendar una visita | 62% |
| Precio o mensualidad | 54% |
| Video | 42% |
| Fecha de entrega | 35% |
| Plan de pagos, enganche o crédito | 29% |
| Versión en inglés | 43% |
| Versión en inglés en mercados turísticos | 75% |
En preventa el comprador decide con dos preguntas: cómo se paga y cuándo se entrega. El 71% de las páginas principales no muestra el plan de pagos y el 65% no muestra la fecha de entrega.
Segmentos: el premium no está mejor
| Segmento | Sitios | Oferta 4U, mediana | Carga del bloque principal | WhatsApp en el 1er pantallazo | Plan de pagos |
|---|---|---|---|---|---|
| Económico | 9 | 1 | 12.2 s | 33% | 67% |
| Medio | 26 | 3.5 | 9.2 s | 58% | 38% |
| Premium | 28 | 2 | 8.8 s | 29% | 11% |
Un sitio caro no es lo mismo que un sitio que vende. Los proyectos premium esconden el WhatsApp más que los demás y casi nunca muestran el plan de pagos, aunque su comprador compara las condiciones con especial cuidado. El segmento económico es el que mejor habla de pagos, pero tiene los sitios más lentos y las ofertas más débiles. La muestra del segmento económico es pequeña, así que es una señal, no una estadística.
Revisa tu sitio en 15 minutos
- Lee el primer pantallazo como comprador. ¿Se entiende en 5 segundos qué se vende, dónde, por cuánto y por qué conviene decidir ahora?
- Abre el sitio desde el celular con datos móviles. ¿El bloque principal aparece en 2 o 3 segundos?
- Pasa la página por PageSpeed Insights. ¿El tiempo de carga del bloque principal (LCP) es menor a 2.5 segundos?
- ¿El WhatsApp se ve de inmediato, sin bajar? ¿El mensaje ya trae el nombre del proyecto?
- ¿Cuántos campos tiene el formulario? Si son más de tres, quita los que sobran.
- ¿Hay una razón para dejar su contacto para quien todavía no está listo para hablar: brochure, calculadora, agenda de visitas?
- ¿La página principal muestra el plan de pagos y la fecha de entrega?
- ¿Un broker encuentra en tu sitio cómo trabajar contigo: condiciones de comisión, materiales, registro de clientes?
- ¿Sabes cuántas personas entraron a tu sitio la semana pasada, de dónde llegaron y cuántas dejaron sus datos?
Preguntas frecuentes
¿Cuántos sitios incluye el estudio?
Revisamos la página principal de 66 sitios de desarrolladoras y proyectos en 10 ciudades de México. Un sitio no abrió, así que los resultados se calcularon sobre 65 sitios.
¿Qué es la fórmula 4U?
Una forma de evaluar una oferta con cuatro criterios: útil (Useful), urgente (Urgent), única (Unique) y ultra específica (Ultra-specific). Dimos de 0 a 3 puntos por criterio, con un máximo de 12.
¿Cómo se midió la velocidad de los sitios?
Con Lighthouse 12 en modo móvil y simulación de red móvil lenta, la misma prueba de laboratorio que usa PageSpeed Insights. El indicador principal es el tiempo de carga del bloque principal (LCP). Google recomienda no más de 2.5 segundos.
¿Nombran a las desarrolladoras?
No. El estudio muestra cómo está el mercado, no evalúa a empresas concretas. Cualquier desarrolladora puede revisar su sitio con el checklist al final del artículo.